Cas d'étude

Realfly est une entreprise solidement implantée dans le Valais. Elle souhaitait cependant donner un nouvel élan à la promotion de son pack “team building” pour les fêtes de fin d’année.

Nous avons ciblé les personnes occupant des postes clés en Valais : – Le marketing, chargé d’organiser les événements internes et externes. – Les RH, responsables de la cohésion et du bien-être des équipes. – Les cadres dirigeants (CEO, directeurs), qui encadrent et motivent leurs équipes. Le message restait volontairement simple, axé sur une promotion attractive pour un premier événement.

147 prospects en 6 semaines d'envois.

Victor souhaitait développer son offre de vidéos de présentation pour les entreprises du secteur BTP dans sa région. Comme souvent pour les vidéastes, la principale contrainte restait la limite géographique.

Nous avons d’abord testé Google Maps, mais les leads étaient trop petits. Nous avons donc basculé sur LinkedIn : moins de réponses, mais des cibles plus pertinentes. L’approche consistait à proposer une vidéo déjà réalisée pour un confrère. Dès qu’un prospect répondait, on creusait son besoin pour adapter le discours commercial.

45 prospects le premier mois

DigiGift, plateforme de bons cadeaux digitaux, évolue sur un marché local restreint et bilingue où beaucoup d'entreprises fonctionnent encore à l’ancienne. Le défi : percer sur un seul canton et générer des leads qualifiés malgré une adoption digitale limitée.

Nous avons misé sur une approche ultra locale avec un contact bien visible pour instaurer la confiance. En scrappant les entreprises présentes sur des sites de bons cadeaux et en adaptant les messages selon le canton et la langue, nous avons touché les bons interlocuteurs sur un marché peu digitalisé.

3'000 emails envoyés, 92 leads en seulement 2 semaines

Cyrille voulait développer son réseau de partenaires événementiels dans le canton de Neuchâtel (Suisse). Objectif : contacter des agences et professionnels de l’événementiel pour qu’ils fassent appel à lui pour leurs besoins vidéo.

Nous avons collecté la data avec précision via Google Maps et d’autres outils d’enrichissement. Le marché étant limité, deux canaux de sourcing ont été utilisés pour maximiser la portée. Les messages, simples et directs, incluaient un coupon de remise afin d’encourager les agences tout en préservant leur marge.

1200 emails envoyés → 37 prospects

Elium, agence de production vidéo, voulait développer son offre de contenus courts pour les réseaux sociaux. Secteur peu concurrentiel, mais zone d’action limitée autour de leurs bureaux.

Nous avons collecté des milliers d’entreprises locales sur Google Maps pour respecter le ciblage géographique, puis vérifié leur présence et activité sur Instagram. Cela a permis de rebondir sur ces informations pour personnaliser les messages et de renforcer la crédibilité de la démarche.

14'000 emails envoyés → 140 prospects et plusieurs clients signés

BNI est un réseau de réseautage présent dans de nombreux pays. Nous les avons accompagnés en Suisse, où le principal défi était leur dispersion géographique : de nombreux petits groupes répartis dans des communes isolées. L’enjeu était donc de ratisser large pour générer un maximum de leads.

Nous avons collecté des données sur Google Maps pour des centaines de métiers déjà présents dans leurs groupes. Résultat : entre 150 et 200 prospects par commune, parfois avec seulement 10 000 habitants. Nos messages sont très performants, avec 5 % de réponses positives dès le premier email — soit 1 lead intéressé tous les 20 envois.

20 000 emails envoyés → 667 prospects qualifiés

Systemia est une agence belge spécialisée en SEO et création de sites web. Un secteur très concurrentiel, où les clients cherchent souvent leur prestataire en ligne ou via leur réseau.

Au départ, nous visions toute la Belgique et la France. Nous nous sommes finalement concentrés sur la Wallonie, où nous sommes présents dans deux régions. Cette approche locale crée plus de confiance et facilite les rendez-vous en physique, donc plus de contrats signés.

10 000 emails envoyés par mois pour environ 80 prospects qualifiés et plusieurs dizaines de rendez-vous.

Cucinelli et services avait besoin de trouver plus de leads, le problème est qu'ils sont dans une zone billingue et que il y a pas beaucoup de gens

La campagne principale ciblait les entreprises gérant des biens immobiliers. Nous avons collecté les données via Google Maps pour une segmentation précise (agences, administrateurs, etc.), puis enrichi ces contacts avec Apollo.io afin d’obtenir les adresses des décideurs plutôt que les mails génériques.

La campagne a généré 10 leads qualifiés et des dizaines d’appels dès le premier mois. Face à l’afflux de demandes, nous avons dû la mettre en pause.

Bridal Fabrics, entreprise familiale de tissus de mariage, cible un marché très précis. Le défi : identifier les bons prospects sans pouvoir envoyer d’échantillons, uniquement via prise de contact directe.il a fallu donc etre très pertiennt

Nous avons ciblé les boutiques de mariage et de robes, puis filtré celles dont le site mentionnait des mots-clés pertinents pour affiner la sélection. L’approche consistait à proposer une visio pour présenter les “derniers tissus tendance”, ce qui a généré un fort engagement. La campagne a d’abord été déployée en France et en Allemagne pour atteindre une taille de marché suffisante.

8000 emails envoyés, 630 réponses pour 183 prospectrs

Plus de Prod est une agence de production française qui collabore régulièrement avec de grandes productions internationales, notamment au Royaume-Uni.

L’objectif était de comprendre le besoin principal de la cible : trouver un partenaire maîtrisant réellement le terrain en France. Nous avons identifié les producteurs basés au Royaume-Uni et mené une approche axée sur deux leviers : la preuve sociale, en mentionnant les grands clients déjà accompagnés, et la valorisation de l’expertise locale, un atout clé pour leurs tournages en France.

74 nouveaux contacts dès le premier mois

Rafiduciaire souffrait d’un manque de visibilité en ligne, ce qui limitait la confiance des prospects et freinaient la prise de contact.

Nous avons misé sur une approche basée sur l’audit gratuit pour créer du contact, apporter de la valeur et instaurer la confiance. Les messages ont été adaptés selon le type de business et leurs problématiques : gestion du cash, fiscalité, ou besoins comptables spécifiques. Nous avons également scrappé les entreprises créées dans les 12 derniers mois pour cibler celles encore sans prestataire et prêtes à être accompagnées.

5'000 contacts uniques, +15'000 CHF de renvenu annuel

Swissworktime évolue sur un marché saturé où de nombreuses solutions peuvent se ressembler. Les très petites entreprises n'en ont pas besoin, les grandes ont déjà une solution. Le défi : trouver un canal de prospection durable pour rassurer les investisseurs et croître à l'international.

Nous avons exclusivement ciblé le secteur du BTP, fortement concerné par cette thématique. En partageant une courte vidéo de démo, nous avons permis une comparaison rapide avec les outils concurrents. En nous concentrant sur une cible unique, nous avons cerné leurs attentes exactes.

128 leads générés en 2 mois et 55 essais lancés, sans aucun appel ni visio.

Guillaume cherchait à générer un flux constant de prospects pour son activité de vidéaste B2B. Le défi : un marché local restreint et une concurrence accrue entre prestataires régionaux.

Nous avons ciblé les entreprises locales investissant dans leur visibilité : celles participant à des salons ou renforçant leur image de marque. En les contactant avec un message axé sur la confiance et la valorisation de leur image, nous avons capté leur attention au bon moment.

5000 emails envoyés, 65 prospects obtenus et 16 % de taux de réponse en seulement 3 semaines.

Bornand Liquors évolue sur un marché saisonnier et restreint, rendant la génération de clients régulière difficile.

Nous avons noué des partenariats avec les acteurs clés de l’événementiel en Suisse romande et ciblé les entreprises de 50+ employés. En contactant les services marketing et RH avec une offre découverte (rabais premier événement), la marque a maximisé ses chances pendant les pics saisonniers.

2 clients dès le premier mois et plusieurs dizaines de leads mensuels constants.

Pandacola, spécialiste des goodies d’entreprise, souhaitait se lancer en Suisse où la marque était encore inconnue.

Pour percer ce marché, nous avons misé sur une approche directe : message prix fort (“meilleurs tarifs du marché”), un lead magnet utile (catalogue gratuit) et un rabais à durée limitée pour créer un effet FOMO. Cette combinaison a stimulé les réponses, même sans besoin immédiat.

Des milliers de prospects intégrés au pipeline et plusieurs dizaines de nouveaux clients suisses.

Allmedia Lead, agence SEO, peinait à générer des leads dans un marché saturé, freinant sa croissance et ses recrutements.

Nous avons ciblé uniquement les sites Wix et analysé leur vitesse via Google Speed Test. En mettant en avant ce problème concret, la prospection est devenue pertinente et différenciante face aux approches génériques.

600+ prospects en 4 mois, 44 nouveaux clients signés et un flux constant de leads soutenant la croissance de l’agence.